Satınalma, satış ve lojistik alanlarında danışmanık ve eğitmenlik

Görev Tanımı:
Koç Holding Grup Şirketlerinin ve diğer müşterilerin endirekt yurtiçi lojistik hizmeti satın almalarını gerçekleştirmek.

Görev Bileşenleri:
• Fizibilite ve maliyet analizlerinin yapılması
• İhale aşamalarının belirlenmesi ve gerçekleştirilmesi
• Maliyet iyileştirme çalışmalarının yapılması
• Teknolojik gelişmelerin takip edilerek ihale programlarına dahil edilmesi
• Tedarikçi sözleşmelerinin oluşturulması ve takibi
• Tedarikçi – Müşteri koordinasyonunun sağlanması
• Yeni projelerin devreye alınması

Raporlama: Birim Yöneticisi

Görev Tanımı:
Koç Holding Grup Şirketlerinin ve diğer müşterilerin endirekt yurtiçi lojistik hizmeti satın almalarını gerçekleştirmek.

Görev Bileşenleri:
• Fizibilite ve maliyet analizlerinin yapılması
• İhale aşamalarının belirlenmesi ve gerçekleştirilmesi
• Maliyet iyileştirme çalışmalarının yapılması
• Teknolojik gelişmelerin takip edilerek ihale programlarına dahil edilmesi
• Tedarikçi sözleşmelerinin oluşturulması ve takibi
• Tedarikçi – Müşteri koordinasyonunun sağlanması
• Yeni projelerin devreye alınması

Raporlama: Birim Yöneticisi

Görev Tanımı:
• Satış destek personelinin yönetilmesi
• Yılsonu satış projeksiyonlarının yapılması ve ilgili yıla ait satış bütçesinin projeksiyonunun yapılması
• Yapılan maliyet çalışmalarının ve hazırlanan tekliflerin kontrolü/düzeltilmesi
• Yurt genelindeki bölge müdürlerinin, şube müdürlerinin ve satış personelinin satış faaliyetlerinin izlenmesi
• Potansiyel müşterilerin taranması ve sözkonusu müşterilerin satış personeli ile paylaşılması
• Firmanın kısa ve uzun vadeli pazarlama ve stratejik planlarının yapılması
• Büyük ölçekli ihaleli işlerin tüm satış süreçlerinin yönetilmesi
• Satış süreçlerinin ve iş akışlarının belirlenmesi ve sürekli iyileştirmeler yapılması
• Satış personelinin eğitimi
• Tüm satış faaliyetlerinin üst yönetime raporlanması

Raporlama: İcra Kurulu Başkanı, Yönetim Kurulu Başkanı, Grup Başkanı, Satış Direktörü

Görev Tanımı:
• Yurt genelindeki bölge müdürlerinin, şube müdürlerinin ve satış personelinin satış faaliyetlerinin izlenmesi
• Potansiyel müşterilerin taranması ve sözkonusu müşterilerin satış personeli ile paylaşılması
• Firmanın kısa ve uzun vadeli pazarlama ve stratejik planlarının yapılması
• Büyük ölçekli ihaleli işlerin tüm satış süreçlerinin yönetilmesi
• Yapılan maliyet çalışmalarının ve hazırlanan tekliflerin kontrolü
• Satış süreçlerinin ve iş akışlarının belirlenmesi ve sürekli iyileştirmeler yapılması
• Tüm satış faaliyetlerinin üst yönetime raporlanması

Raporlama: İcra Kurulu Başkanı, Yönetim Kurulu Başkanı, Grup Başkanı, Satış Direktörü

Görev Tanımı:
• Potansiyel müşterilerin tespiti
• Müşterilerden randevu alınması, müşterilerle yüz yüze görüşmenin yapılıp müşteriye teklif verebilmek amacıyla gerekli bilgilerin edinilmesi
• Maliyet ve teklif çalışmalarının yapılması
• Müşteri ziyaret sayıları ve satış cirosu gibi performans hedeflerinin tutturulması

Raporlama: Satış Direktörü

Görev Tanımı:
• Firmanın yeni yatırımlarının projelendirilmesi
• Proje ekiplerinin oluşturulması
• İş akışlarının belirlenmesi
• Key account müşterilerin operasyon süreçlerinin yönetilmesi

Raporlama: İcra Kurulu Başkan Yardımcısı, Genel Müdür Yardımcısı

Görev Tanımı:
• Firmanın faaliyet gösterdiği lojistik sektörünün tüm branşlarında (uluslararası kara nakliye, uluslararası hava nakliye, uluslararası deniz nakliye, gümrükleme, depolama) satış faaliyetlerinin yürütülmesi
• Key-account müşteriler için özel maliyet çalışmaları ve sunumların hazırlanması
• Satış kotalarının tutturulması
Raporlama: Pazarlama Müdürü

Görev Tanımı:
• Mercedes Benz ve Has Otomotiv markalarını en iyi şekilde temsil etmek
• Binek otomobillerin satışını gerçekleştirmek
• Uzun vadeli müşteri memnuniyeti sağlamak
Raporlama: Showroom Müdürü, Satış Müdürü